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亞美尼亞企業(yè)遭遇農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品銷售障礙
來源：網(wǎng)群國際 瀏覽：8324次
據(jù)亞美尼亞大型農(nóng)產(chǎn)品出口商“SPAYKA”相關(guān)負責(zé)人表示，今年農(nóng)產(chǎn)品出口額大大低于預(yù)期，主要原因是亞農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品“賭博式”銷售模式：“要么本利雙收，要么顆粒無歸”。
公司今年在收購杏時就出現(xiàn)這一問題。第一，往年各地區(qū)杏的成熟有2周的時間差，剛好方便資金運轉(zhuǎn)，而今年各地區(qū)杏幾乎同一時間成熟，企業(yè)從資金和收購能力上達不到要求。第二，農(nóng)戶拒不肯接受“先收果，后付帳”的方式；第三，農(nóng)戶缺乏靈活的定價機制，一開始漫天要價，等到確認(rèn)高價不現(xiàn)實才開始按正常價格銷售，時間拖延對鮮果質(zhì)量有很大影響。
收購葡萄也是一樣，農(nóng)戶在收獲之后不是立即按合理價格銷售，而是傾向于直接存入冷藏庫，靜等高價，就算開春果子壞掉也不肯降價銷售。這種“賭博式”銷售模式，將不利于農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的合理規(guī)范。對此，“SPAYKA”負責(zé)人表示，將于2013年在首都埃里溫市修建農(nóng)產(chǎn)品加工廠，這樣相對能從容應(yīng)對，收到果子后，可酌情進行鮮果出口或加工成罐頭，且便于建立與農(nóng)戶間的信任關(guān)系，進行互利共贏的合作。
公司今年在收購杏時就出現(xiàn)這一問題。第一，往年各地區(qū)杏的成熟有2周的時間差，剛好方便資金運轉(zhuǎn)，而今年各地區(qū)杏幾乎同一時間成熟，企業(yè)從資金和收購能力上達不到要求。第二，農(nóng)戶拒不肯接受“先收果，后付帳”的方式；第三，農(nóng)戶缺乏靈活的定價機制，一開始漫天要價，等到確認(rèn)高價不現(xiàn)實才開始按正常價格銷售，時間拖延對鮮果質(zhì)量有很大影響。
收購葡萄也是一樣，農(nóng)戶在收獲之后不是立即按合理價格銷售，而是傾向于直接存入冷藏庫，靜等高價，就算開春果子壞掉也不肯降價銷售。這種“賭博式”銷售模式，將不利于農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的合理規(guī)范。對此，“SPAYKA”負責(zé)人表示，將于2013年在首都埃里溫市修建農(nóng)產(chǎn)品加工廠，這樣相對能從容應(yīng)對，收到果子后，可酌情進行鮮果出口或加工成罐頭，且便于建立與農(nóng)戶間的信任關(guān)系，進行互利共贏的合作。
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