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工業(yè)品電商的“生意經”:易工品瞄準萬億級市場“藍海”
來源:網群國際    瀏覽:

  廣東一家制造業(yè)的負責人王先生,近幾個月來又欣喜又犯難,一方面隨著經濟復蘇,公司業(yè)務訂單驟增,另一方面,需要采購物品的品類眾多、品牌不一,且數量巨大,同時為了趕工期必須盡最大可能壓縮物流周期,從哪里才能滿足一站式的采購呢?

  與王先生一樣發(fā)出同樣疑問的還有泉州某實體公司的采購經理劉先生。前不久,劉先生從網絡渠道經客服推薦購買了一款知名品牌的防護手套,但到貨后僅3天就無奈選擇退貨。原來,客服在推薦時,并沒有考慮到劉先生公司生產場景要求高度潔凈這一因素,因此劉先生收到的手套盡管結實,但容易掉毛。

  而幫助王先生、劉先生等解決采購難題的是一款名為“易工品”的工業(yè)品供應鏈電商平臺。公開信息顯示,易工品運營主體是廣州易工品科技有限公司,自2019年成立,發(fā)展至今已形成了針對企業(yè)大宗集采、企業(yè)非生產物料供應、工程機械后市場三大板塊的全鏈路管理體系,致力于推動供應鏈數字化,參與定義未來工業(yè)。

  眾所周知,我國作為經濟大國是世界制造業(yè)的加工基地,賽迪顧問報告指出,我國工業(yè)電商交易額早在2019年就達到了9.9萬億元,預計到2025年交易額將達到20.1萬億元,年均增長率12%。萬億級的市場“藍海”已吸引了眾多力量入局,產業(yè)爆發(fā)步入快車道。易工品在全產業(yè)鏈的精細化布局,依靠大數據、物聯網、人工智能等技術優(yōu)勢,層層滲透企業(yè)采購環(huán)節(jié),賦能企業(yè)降本增效,并且助推供應鏈管理的數字化、智能化進程。

全鏈條布局專業(yè)化團隊服務

  相關負責人介紹,截至目前,易工品平臺已實現了28大品類全部覆蓋,既包括大宗鋼鐵、潤滑油脂、油漆涂料、工業(yè)氣體等直接用于生產的大宗核心業(yè)務,又涵蓋五金工具、勞保安防、配電照明、工業(yè)焊接、刀具量具、氣動液壓等二十多項中大型MRO(非生產性物料)業(yè)務,無論是大型企業(yè)客戶,還是中小企業(yè),均可在易工品平臺實現一站式采購。

  值得一提的是,對于to B市場來說,平臺的專業(yè)服務能力至關重要,這就需要搭建具有工業(yè)行業(yè)經驗、熟悉互聯網的專業(yè)團隊。只有真正了解工業(yè)制造行業(yè),才能更加精準地提供解決方案,以滿足客戶的實際需要。目前,易工品的團隊成員已近千人規(guī)模,其團隊中70%的成員來自于在工業(yè)及互聯網行業(yè)頭部企業(yè)任職多年的資深人士,與此同時,易工品還建立了百人規(guī)模的選品專家團隊,專家團成員的行業(yè)履歷經驗平均在10年以上。這也保證了易工品在售前售后兩端都保證了專業(yè)和標準的服務質量。

數字化MRO采購成為企業(yè)“第二利潤源泉”

  商業(yè)咨詢機構“前瞻研究院”在《中國MRO工業(yè)品超市行業(yè)發(fā)展前景與投資策略分析報告》中指出,在企業(yè)采購管理中,越來越多的企業(yè)認識到采購是企業(yè)的“第二利潤源泉”,但是如何真正使采購成為企業(yè)降低成本、提高運營效率的戰(zhàn)略武器,發(fā)揮利潤杠桿的放大作用,需要兩個層面的努力。采購技術提升會降低采購成本,這是“術”的層次,建立和運用正確的采購管理理念及策略,則是從本質上提升采購績效、放大采購利潤貢獻的基石,這是“道”的層次。

  需要指出的是,所謂MRO,一般是指業(yè)界對維護(Maintenance)、維修(Repair)和運行(Operation)三個英文詞的簡寫統稱,指在實際生產過程中不直接構成產品,只用于維護、維修和運行設備的物料和服務。在工業(yè)市場,MRO采購具有數量大、供應端分散的特征,隨著數字經濟浪潮勢不可當,作為供應鏈關鍵一環(huán)的MRO采購,越來越多地成為企業(yè)降本增效的“新戰(zhàn)場”。

  為了適應市場的快速變化,易工品建立起“平臺”+“自營”的雙模體系,前者在于拓展工業(yè)品供應鏈的廣度和寬度,而后者則重點將工業(yè)品電商“賽道”做深、做精。統計數據顯示,易工品平臺已精選了超過2000家包括本土品牌在內的全球知名供應商,業(yè)務范圍覆蓋了70多個產業(yè)帶。

  易工品相關負責人透露,近年來,得益于工業(yè)互聯網蓬勃發(fā)展、企業(yè)紛紛數字化轉型等行業(yè)利好趨勢,該平臺的MRO業(yè)務的增長也越來越明顯。

  艾媒咨詢數據顯示,去年11月份,全國規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長7.0%,較上月加快0.1個百分點,高于上年同期0.8個百分點。除在特殊時期受到沖擊外,整體行業(yè)趨勢向上,工業(yè)生產處于平穩(wěn)較快增長的形勢。

  艾媒分析師指出,與傳統MRO采購模式相比,MRO電商化采購模式是建立在電商平臺基礎上,優(yōu)化了流通環(huán)節(jié)、使采購過程透明化。MRO電商化采購模式的優(yōu)勢在于供應鏈穩(wěn)定性更強,商品豐富度和質量也得到了保證。在數字化發(fā)展背景下,深入挖掘客戶需求、提高供需雙方匹配精準度、完善產品數據及數據標準等方面優(yōu)化產業(yè)鏈,促進企業(yè)降本增效。未來MRO供應商建立的一站式服務平臺及SaaS系統都是數字化發(fā)展的潛在空間。

  因此,為滿足不同企業(yè)的數字化轉型需求,易工品也根據企業(yè)實際情況,提供了不同的解決方案。具體來說,大企業(yè)通常擁有自己的IT系統,往往選擇通過API(應用程序編程接口)接入易工品平臺,而中小型企業(yè)從降低成本考慮,則直接使用易工品的既有系統,或者根據實際需求做定制化解決方案。易工品相關負責人表示,不同企業(yè)數字化發(fā)展程度大有不同,只有根據企業(yè)當前發(fā)展形勢、成本預算等因素進行全方位考慮,才能給予企業(yè)最大限度的數字化支持。

構建生態(tài)聯盟 “焊接”產業(yè)上下游

  在練好“內功”的同時,易工品全鏈路賦能從企業(yè)采購環(huán)節(jié)實現降本增效,將產業(yè)上下游各個節(jié)點“焊接”串聯,這樣能夠以更加垂直、短鏈化的方式,全面、快速、精準地響應客戶的產品需求,逐步建立起高黏性、正向反饋、良性循環(huán)的產業(yè)生態(tài)聯盟,這給工業(yè)品B2B平臺的未來發(fā)展提供一種創(chuàng)新路徑。

  易工品構建了屬于自己的生態(tài)聯盟,并匯集眾多工業(yè)領先企業(yè)優(yōu)質資源。在聯盟內部,會員單位之間針對經營及生產痛點,將技術、資源、渠道以及人才進行聯合互通,需求方和供給方直接對接協作,實現資源的高效利用與整合,達到整體規(guī)模降低成本的目的。

  尤其值得一提的是,易工品是工業(yè)機械巨頭三一集團的生態(tài)合作伙伴,近年來,得益于易工品的數字化供應鏈,鋼鐵供給問題從未影響過三一集團的生產和商品供應。

  對于易工品“制勝”的經驗,相關負責人解釋道,易工品通過對行業(yè)數據進行分析以及對合作供需方的產能、需求的反復比對,預先判斷用鋼高峰時期三一集團或將面臨原材料短缺的情況。為此,易工品前置化地溝通全國各大鋼廠,擴大整體平臺供應需求,避免了臨時調貨帶來的供應不足和滯后。在三一集團用鋼需求產生后,易工品與三一集團通過數據系統的快速對接,訂單流程全方位數字化,提升計劃管理的效率,加快庫存和資金的周轉,確保三一集團用鋼的優(yōu)先供應,從而保障了三一集團各事業(yè)部的穩(wěn)產保供。

  與三一集團的戰(zhàn)略合作并不是個例,易工品的供應鏈源于工業(yè),因此與眾多工業(yè)巨頭建立了長期穩(wěn)定的合作關系,其供應鏈技術在長期實踐中不斷打磨優(yōu)化,而供應服務能力及商業(yè)模式也得到了正名和認可。

  除此之外,易工品通過與工業(yè)互聯網平臺“樹根互聯”的合作,能夠實時掌握及預判上游合作企業(yè)當前生產情況及產能,并根據數據與下游需求企業(yè)進行高效匹配,實現更為精準、快速的企業(yè)間資源調度。從具體合作廠商所在的工業(yè)帶整體的采購需求變化,到具體某片工地設備當前使用率以及整體工時,都能通過數據化的形式呈現在系統之中,最終形成有效信息,支持分析和決策。

  以智能制造為特征的工業(yè)4.0革命方興未艾,作為智能制造重要環(huán)節(jié)的工業(yè)品采購的數字化進程日益加快、資本、互聯網廠商、制造企業(yè)等多方力量紛紛涌入賽道。面對萬億級工業(yè)品電商市場,易工品能否搶占先機將留待時間和市場的驗證。

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